קוריאה תבנה כור גרעיני במצרים וטיקטוק שולטת.

גליון מס׳ 87, ספטמבר 2022

פודקאסט ״הקוריאנים״. איציק יונה סוקר בפודקאסט אוגוסט איך החושים העסקיים החדים של הכרישים הקוריאנים כיוונו אותם לעבור במהירות מניהול עסקים אגרסיבי לכניסה למגננה ושימור כוחות לקראת הבאות. וגם הצעירים הקוריאנים שינו את ההתנהגות הצרכנית שלהם מקיצוניות אחת לשניה. ואיך קוריאה הפכה מלקוח של התעשיות הצבאיות למתחרה ומה הם מחפשים בחלל? ומה זה לעזאזל IMF?! ועוד סיפורים שלא תשמעו בשום מקום.

הידעת? מהפך. קוריאנים מעדיפים היום יותר בנות על בנים. אחרי מאות שנים שבהן היו ממש נחותות מבינים ההורים מי באמת ישאר לתמוך בהם בעתיד.

אשר יגורנו

מזה כשני עשורים הקוריאנים יודעים שתרבות ה"מי צריך ילדים" ו -"בשביל מה להתחתן" שהשתרשה במדינה תגבה מחירים כבדים. התחזיות מתחילות להתממש.

2021 היא השנה השניה שבה היו בקוריאה יותר פטירות מלידות ומספר התושבים הצטמצם. רק שלש ערים קוריאניות דיווחו אשתקד על עליה במספר התושבים. 40% ממשקי הבית בקוריאה הן של נפש אחת ועוד 24% הן משפחות של שתי נפשות, לא כולל חיות מחמד.

מספר התלמידים בבתי הספר הולך וקטן. בתי ספר בפרברים וגם בסיאול הודיעו לתלמידים הספורים שעדיין לומדים בהם שבית הספר יסגר.

באוכלוסיה מזדקנת והולכת מספר נהגי המוניות ירד ב-30% וכבר קשה מאוד לתפוס מונית. אחת הפתרונות המוצעים - העלאת דמי הנסיעה ב-20%.

לתעשיית הבניה חסרים 250 אלף עובדים והחברות מתחננות לממשלה לאפשר יבוא עובדים זרים. על מנת להקל על המחסור בכח עבודה משכיל הקוריאנים מקלים את מדיניות ההגירה. כעת יוכלו בוגרי מוסדות השכלה גבוהה שמדורגים בעולם ולמדו תחומים טכנולוגיים, להגיע לשנת עבודה בקוריאה. בתקווה שימצא חן בעיניהם והם ישארו.

סמסונג כבר הבינה שבעוד כמה שנים לא יהיו עובדים למפעלים. כוח משימה שהוקם בונה תכנית להעביר את המפעלים של החברה לייצור ללא כוח אדם. יצרנים נוספים נוקטים פעולות דומות. ואנחנו רק בהתחלה.

חברים חברים, אבל

קוריאה כמרקחה. נשיא ארצות הברית ביידן חתם על תקנות בהיקף של 430 מליארד דולר המקנות זיכוי מס של 7,500 דולר לכל רכב חשמלי המיוצר בארצות הברית. המטרה - לדחוק את הסינים מהשוק האמריקאי.

האחיות הקוריאניות יונדאי-קיה משווקות את החשמליות שלהן בהצלחה רבה בארצות הברית. איוניק 5 היא החשמלית השניה בהיקף המכירות בארצות הברית. התקנות יפגעו קשות במכירות של הקוריאנים בארצות הברית, המחיר של איוניק 5 יהפוך ליקר יותר מטסלה 3. רק להזכיר שיונדאי הכריזה במאי על השקעות בארצות הברית בהיקף של 10.5 מליארד דולר ומכוניות חשמליות אמריקאיות בראשות טסלה מקבלות הטבות מס של עשרות מליונים בעת שהן מיובאות לקוריאה. לא הייתם בקריזה במקומם?

גם יצרני הסוללות הקוריאנים יסבלו מהתקנות שכן רכבים אמריקאים שיצוידו בסוללות תוצרת קוריאה לא יקבלו את הטבות המס. ישנם כיום כ-12 מפעלי סוללות קוריאניות בבניה בארצות הברית אבל תחילת הייצור מתוכנן לכיוון 2025.

הקוריאנים מפשילים שרוולים. הפרלמנט הקוריאני החליט שהתקנות החדשות מפלות את הקוריאנים ושהן מנוגדות לההסכמי הסחר ולתקנות ארגון הסחר העולמי. הקוריאנים יגישו תלונה לארגונים הרלוונטים ויבקשו להחריג רכבים קוריאנים ולהחיל עליהם את ההטבות. המשלחות הממשלתיות אצות-רצות לוושינגטון וגם היו"ר של יונדאי טס בבהילות לארצות הברית לדון עם הממשל המקומי בטנסי, שם מוקמים המפעלים של יונדאי, לקבלת הטבות שיפצו על הנזק העצום.

מבחינה מעשית בטווח הקצר הקוריאנים יציעו להכפיל את העמלות של הדילרים האמריקאים ל- 1,000 דולר לרכב. נראה שמה שיעזור יותר הוא הקדמת היצור בכל המפעלים הקוריאנים הנבנים בארצות הברית וגם העברת קווי ייצור של Ioniq 5 ו של Kia EV6 לארצות הברית. צריך רק שוועדי העובדים בקוריאה יסכימו למהלך.

ויש מי שכבר לקח החלטה. לקראת הביקושים הצפויים, יצרנית הצמיגים Hankook הודיעה על הכפלת כושר הייצור שלה בארצות הברית ל-12 מליון צמיגים, בהשקעה של 1.6 מליארד דולר.

מעשה אבות סימן לבנים

החנינה שקיבל הבעלים בפועל של סמסונג JY Lee שיחררה אותו להתעסק בעניני תאגיד הענק אותו הוא מנהל ואחראי על 25% מהיצוא הקוריאני. אבל יש לחנינה תג מחיר, הוא צריך לתת קצת עבודה. Lee ימונה לשליח נשיאותי מיוחד ויצא לפגישות עם מנהיגי העולם כדי לשכנע אותם להצביע בעד קיום ה- World Expo של שנת 2030 בבוסאן. גם הבעלים של תאגידי ענק אחרים קיבלו משימות דומות. נזכרנו שאביו המיתולוגי של Lee קיבל חנינה ממאסר בשנת 2009 "כיוון שהמדינה נזקקה לכישוריו לקדם את קיום אולמפיאדת החורף 2018 בקוריאה". הוא אכן הביא את התוצאות המתבקשות. [ ראה ״מושחתים שוחררתם!״]. גם ריאד ורומא מתחרות על הזכות לארח את האקספו. ההחלטה - שנה הבאה.

תערוכות החודש בקוריאה

תאריך	שם התערוכה	מיקום	נושא התערוכה
01~04	Busan Cafe	Bexco	קפה
01~04	Busan Indie Connect	Coex	משחקי מחשב
15~18	BeFe Babyfair	Coex	לאם ולתינוק
16~18	Auto Salon	Kintex	רכב
16~18	Daegu Farm Fair	Exco	חקלאות

תערוכות החודש בקוריאה

תאריך	שם התערוכה	מיקום	נושא התערוכה
21~23	InterCHARM	Coex	קוסמטיקה
21~25	DX KOREA 2022	Kintex	ביטחון
22~25	K-Food Expo	Exco	מזון
28~30	Korea Energy Show	Kintex	אנרגיה
29.09~01.10	K-hospital	Exco	ציוד לבתי חולים

כל התערוכות בקוריאה

חגים וחופשות החודש בקוריאה

09.09~12 - חג ההודיה – Chuseok, נחגג במשך שלושה ימים במועד הירח המלא בחודש השמיני לשנת הירח הקוריאנית – מומלץ לשלוח ברכה ואיחולים ולהימנע מביקור עסקי

כל חופשות השנה

קוריאה בקצרה

בקרוב אצלכם. מחירי הדירות בסיאול ממשיכים לרדת על רקע העלאות הריבית הנמשכות. כרגע ריבית הבסיס עומדת על 2.5% והיא צפויה לעלות במחצית אחוז נוספת עד סוף השנה. ההערכות הן שכל עוד אי הודאות הכלכלית תמשך מחירי הדירות לא יתייצבו. הבנק המרכזי מעריך שהכלכלה הקוריאנית תצמח השנה רק ב-2.6% ובשנה הבאה רק ב- 2.1%.

רחוב המסגר. קבוצת יונדאי תפחית את יצור הרכבים עם מנוע בעירה פנימית ל- 50% עד 2025 ולפחות מ- 20% עד 2030. ברכב חשמלי יש כ-19 אלף חלקים וברכב מסורתי - 30 אלף. התחזית היא שמספר יצרני החלפים הקוריאנים יפחת ב 30% לכ-1,200 עד סוף העשור. רבים מהם יפשטו רגל שכן רק אחוז אחד מהם הצהיר שהם מוכנים לשינוי.

KRW - המטבע הקוריאני ממשיך בהחלשותו מול הדולר האמריקאי וכבר נושק לשער של 1,400 וון לדולר, שער שלא נראה זה 13 שנה.

ברכות. קבוצת יונדאי-קיה היא יצרנית הרכב השלישית בעולם על פי מספר כלי הרכב שנמכרו במחצית הראשונה של השנה. על אף הירידה במכירות שחוותה התעשיה, מכרה הקבוצה 3.3 מליון רכבים, אחרי פולקסווגן עם כ-4 מליון וטויוטה עם כ-5 מליון.

ברכות 2. סמסונג ו-LG מחזיקות בכמחצית משוק הטלוויזיות העולמי, שמכר במחצית השנה כ-93 מליון יחידות בעבור 47 מליארד דולר. במונחים כספיים סמסונג מחזיקה 31.5% מהשוק ו-LG ב-17.5%. השליטה של הקוריאנים היא במסכים הגדולים והיקרים. החודש תציג LG מסך 97 אינטש - הגדול בעולם.

ג'ודי-שלום-ניר מוזס. האגודה לזכויות האזרח בקוריאה קבעה כי סירובו של בנק לפתוח חשבון לתושב זר בשל שמו הארוך - "מהווה אפליה לא ישירה". הבנק טוען שמערכת המחשב שלו לא מאפשרת לקלוט לקוחות עם שם ארוך.

כשל חינוכי. הצעירים הקוריאנים מעדיפים את טיקטוק על פני הפלטפורמות הקוריאניות קאקאו ו-Naver שכבר הוסיפו שירות סרטונים קצרים לפלטפורמות שלהם כדי לצמצם פערים עם האפציקציה הסינית.

מדינת סף. עם שינוי מדיניות הגרעין של דרום קוריאה, המדינה מתכננת שעד סוף העשור אנרגיה גרעינית תהווה שליש ממקורות האנרגיה של המדינה. יוארך משך החיים התפעולי של 12 הכורים הקיימים וייבנו שישה חדשים. עד אז ייסגרו 26 תחנות כוח המופעלות באמצעות פחם ויוקמו במקומן תחנות הפועלות על גז טבעי.

עסקאות והשקעות

סמסונג מתקדמת לרכישה גדולה בקרוב, כנראה בחטיבת המוצרים. החברה שמחזיקה בהר מזומנים של כ-100 מליארד דולר לא בצעה רכישה משמעותית מאז רכישת Harman בשנת 2016 תמורת כ-8 מליארד דולר.

בנתיים הכריזה סמסונג על הקמת מרכז פיתוח לתחום השבבים בעלות של כ-15 מליארד דולר. המטרה העיקרית היא המשך המאמץ לקחת נתח שוק בתחום שבבי המערכת ממובילת השוק הטאיוואנית- TSMC.

לשלוח מישהו לחבל להם? חברה ממשלתית קוריאנית תקים במצרים תחנת כח גרעינית בעסקה של 2.25 מליארד דולר. זאת עסקת היצוא השניה של כורים גרעיניים קוריאנים. הראשונה סופקה לאיחוד האמירויות. התעשיה הגרעינית הקוריאנית קמה לתחיה עם שינוי המדיניות הלאומית לחזור לשימוש באנרגיה גרעינית.

סופטבנק תמכור את הקרן הקוריאנית שלה Softbank Ventures Asia שמנהלת 10 קרנות עם כ-1.7 מליארד דולר, בתמורה לכ-150 מליון דולר. הקונה - אחיו הצעיר של מייסד סופטבנק.

Lotte - התאגיד החמישי בגודלו סיים לקפל את עסקיו בסין לאחר כ-15 שנה וכבר מצא יעד השקעות חדש - ויאטנם. החברה מפעילה בויאטנם 270 סניפים של רשת הבורגרים Loteria ו-15 סופרמרקטים של Lotte Mart. במקביל בונה החברה מרכזי קניות ענקיים ומתחמי מגורים במדינה ואף קיבלה היתר ראשון מסוגו להפעיל קרן הון סיכון במדינה.

קונצרן Doosan תקים מתקן התפלה בתפוקה של 600 אלף טון מים ליום בסעודיה בתמורה ל 640 מליון דולר. על הדרך הם יבנו שדה סולארי שיספק אנרגיה לפרויקט.

מירוץ חימוש. מעודדים מהסכם הנשק הענק עם פולין והכפלת היצוא הקוריאני השנה פי שלש, ממשיכים הקוריאנים לחפש עסקאות נשק גדולות. על הפרק עסקת 460 נגמ״שים עם אוסטרליה בהיקף של 3.8 מליארד דולר. הנגמ״ש המתקדם מפותח על ידי קבוצת Hanhwa בשיתוף פעולה עם חברות מישראל, אוסטרליה וקנדה. עוד על הפרק עסקת טנקי K2 עם נורווגיה. קוריאה השתתפה החודש בסלון אוירי בקהיר והציגה את היכולות של מטוס הקרב שלה FA50.

המשקיעה הגדולה בקוריאה - קרן הפנסיה הלאומית דיווחה על תשואה שלילית של 8% במחצית הראשונה של 2022. הקרן שמנהלת כספי פנסיה בהיקף של 654 מליארד דולר נכון לסוף יוני, דיווחה שההפסד כבר הצטמצם לכ- 4% בסוף אוגוסט.

Samsung C&T תבנה בקטאר שני שדות סולארים בתפוקה כוללת של 875 מגהוואט בתמורה ל-600 מליון דולר. בשדות יותקנו כ-2 מליון פאנלים סולארים.

יונדאי רותם תספק קרונות לקווים 2-3 של הרכבת התחתית של קהיר בעסקה של 560 מליון דולר.

תמונת החודש

סחר יד שניה בין יחידים פורח בקוריאה. אפליקציה חדשה מבקשת מהמוכר לשים את המוצר בתא תצוגה במקום ציבורי, אם הקונה מרוצה ממה שהוא רואה - הוא משלם ולוקח.

שלחו לקוריאנים שלכם - הסבר על חגי תשרי בשפה הקוריאנית

פודקאסט ״הקוריאנים״. איציק יונה בסדרת פודקאסטים על ענייני השעה בקוריאה לחץ כאן.

קוריאניזציה

סדרת סרטוני ההדרכה על הקמת חברות וגיוס עובדים בקוריאה. בשיתוף מכון היצוא. לצפייה - כאן.

ראיון משודר עם איציק יונה

איך בונים בהצלחה עסק עם קוריאה ולמי זה פחות מתאים - לשמיעת הראיון - כאן.

זה חינוך זה?

לא תקראו את זה בשום מקום. איציק יונה פותח הכל על החינוך בקוריאה. מתי קוריאנים בכל זאת מתפללים, האם הם לומדים תלמוד בבלי או גם ירושלמי? לשים פליי בנסיעה לעבודה.

לנוחותכם - לוח החגים והחופשות הקוריאני המלא לשנת 2022. להורדה.

לוח החופשות והחגים בישראל, בשפה הקוריאנית. הורידו ושתפו עם הלקוחות, השותפים והעובדים הקוריאנים שלכם. - לחצו להורדה.

קבוצת Yonaco

מתמחה בסגירת עסקאות ובבניית עסקים בקוריאה, באמצעות משרדינו בסיאול ובתל-אביב מזה כ-20 שנה.

פיתוח עסקים | בנקאות השקעות | גיוס מנהלים ובניית נוכחות

צור קשר